雖然是尖峰藥業(yè)的子公司，但金華市醫藥公司的歷史卻比1998年成立的尖峰藥業(yè)悠久得多。它成立于上世紀五十年代，是原金華醫藥站下屬的國有企業(yè)。1996年8月，尖峰以資產(chǎn)重組方式將其納入旗下，醫藥公司也開(kāi)始了從“鐵飯碗”向市場(chǎng)化運作的轉變。2001年，尖峰藥業(yè)對醫藥公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，在原有的18家零售藥店的基礎上成立了尖峰大藥房連鎖有限公司，從此，醫藥公司成為一家專(zhuān)業(yè)從事批發(fā)、調撥的醫藥銷(xiāo)售企業(yè)。
　　攻堅克難求發(fā)展
　　進(jìn)入新世紀以來(lái)，國家監管政策、醫藥市場(chǎng)環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，招標制度的調整、藥品價(jià)格下調，更是給醫藥公司這樣的企業(yè)帶來(lái)了許多壓力，盈利空間不斷縮小。與此同時(shí)，外地醫藥商業(yè)企業(yè)進(jìn)入金華市場(chǎng)，區域內同行也在加速擴張，市場(chǎng)競爭變得越來(lái)越激烈。在這樣的情況下，醫藥公司及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，在維持現有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )基礎上，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、開(kāi)辟新市場(chǎng)，進(jìn)行了積極的探索。
　　為了提高營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性，醫藥公司強化了考核激勵制度，并加大貨款回籠考核力度，對重點(diǎn)客戶(hù)每月對賬、一般客戶(hù)定期對賬制度，努力提高有效銷(xiāo)售，取得了較好的效果。近幾年，在金華大市范圍醫療機構的招標中，醫藥公司屢有斬獲，并將營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )擴展到周邊地區。 軟硬兼施強管理
　　醫藥公司是金華市第一批通過(guò)GSP認證的企業(yè)，多年來(lái)，該公司除了在倉儲、物流等硬件設施上加大投入外，還積極順應行業(yè)發(fā)展的需要，加大了對軟件的提升。為了做好藥品質(zhì)量管理，自2009年起，醫藥公司品質(zhì)管理部就對完善經(jīng)營(yíng)藥品的質(zhì)量檔案做了大量的工作，實(shí)現藥品質(zhì)量檔案電腦化管理，較好地實(shí)現了所有經(jīng)營(yíng)品種資料有流動(dòng)性，也確保了公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合法性。針對當前中藥市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的情況，醫藥公司近期重點(diǎn)開(kāi)展了中藥飲片質(zhì)量季活動(dòng)，以提高飲片質(zhì)量，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
　　醫藥公司還注重加強內部控制，通過(guò)強化管理來(lái)降低運營(yíng)成本。自今年3月份起，醫藥公司陸續組織了紙板箱、印刷品、塑料編織袋、塑料包裝袋及辦公用品紙張等招標，減少了近6萬(wàn)元的開(kāi)支；對財務(wù)、考核、采購、開(kāi)票等崗位實(shí)行競聘上崗，合理調配人力，適當刪減了一部分崗位，同時(shí)增加部分崗位工資，針對崗位的特點(diǎn)制定相應的考核辦法。除此之外，醫藥公司還制定了一系列的規章制度，以提高員工的工作效率和積極性。 做好服務(wù)集人氣
　　2002年5月通過(guò)GSP認證后，醫藥公司連續數年被評為優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)企業(yè)和GSP達標企業(yè)，并獲得2010年度“首屆金華市商貿流通優(yōu)秀企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號。榮譽(yù)的背后，是全體員工為客戶(hù)和廠(chǎng)商認真服務(wù)的拳拳之心。
　　作為一家流通企業(yè)，醫藥公司既要面對客戶(hù)，也要面對供應商，為了做好客情維護，他們在原有的廠(chǎng)商關(guān)系之外，將合作的深度和廣度進(jìn)一步擴展。如曾向供應商承諾，協(xié)助供應商產(chǎn)品的確標開(kāi)院及日常維護工作，如果供應商存在市場(chǎng)銷(xiāo)售盲區，將提供信息并牽線(xiàn)搭橋，物色合適的分銷(xiāo)人員，為供應商全面平衡市場(chǎng)搭建平臺，為供應商提供簡(jiǎn)捷、便利的服務(wù)。2008年汶川地震，醫藥公司主動(dòng)給受災地區的供應商付款。這些做法得到了各地供應商的好評。
　　醫藥產(chǎn)品最終要面對的是消費者，醫藥公司中藥加工廠(chǎng)是金華市區中藥飲片的主要生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)往各大醫療機構和藥店，為了讓消費者對中藥飲片有所了解，醫藥公司多次邀請市民代表到醫藥倉庫和中藥加工廠(chǎng)參觀(guān)。加工廠(chǎng)整潔的生產(chǎn)環(huán)境、規范的生產(chǎn)管理、良好的倉儲條件，給這些市民吃了一顆“定心丸”。 ■
　　以人為本聚人心
　　企業(yè)要想得到良好的發(fā)展，關(guān)鍵在人。尖峰的管理一向以人為本，注重發(fā)揮每一個(gè)員工的作用，醫藥公司自然也不例外。在市場(chǎng)競爭激烈、經(jīng)營(yíng)遇到許多困難的時(shí)候，醫藥公司多次組織合理化建議活動(dòng)，請員工們?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展出謀劃策。員工提出的信息化建設、業(yè)務(wù)能力考核、應收賬款管理、加強溝通、精神文明建設等許多合理可行的好建議都被采納落實(shí)。在日常的工作中，醫藥公司也認真為員工著(zhù)想，認真組織各類(lèi)培訓和文體活動(dòng)，提高員工的業(yè)務(wù)水平，豐富員工的文化生活。
　　只有企業(yè)關(guān)愛(ài)員工，員工才會(huì )熱愛(ài)企業(yè)。中藥加工廠(chǎng)蔣志平為了修補破損的周轉箱，自己動(dòng)腦筋想辦法，找來(lái)工具，自己動(dòng)手修補了裂縫，還增加了牢固度，節省了一筆不小的費用；倉庫員工為了省下幾百元，自己動(dòng)手做禁煙標示牌；前不久，臺風(fēng)“譚美”來(lái)襲，醫藥公司停車(chē)棚有部分被損毀，員工施展寅看到立刻找來(lái)舊水管、竹竿、鐵絲等進(jìn)行了加固整修，避免了更大的損失。類(lèi)似的小事在醫藥公司不勝枚舉。
　　當前，醫藥流通市場(chǎng)競爭日益激烈，新版GSP更是提高了行業(yè)的準入門(mén)檻，如何在這樣的環(huán)境中更好地生存，并尋求進(jìn)一步的發(fā)展，是醫藥公司需要認真面對的重大課題。醫藥公司負責人表示，雖然發(fā)展道路上充滿(mǎn)艱難險阻，但這樣一批愛(ài)企如家的好員工，就是醫藥公司用之不竭的前進(jìn)動(dòng)力。