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營銷培訓(xùn)的一點小體會

發(fā)布時間：

2021-06-15

經(jīng)過一個月的時間，尖峰大藥房開展的“我是銷售冠軍”營銷活動圓滿收官。我在尖峰大藥房當(dāng)營業(yè)員已經(jīng)有十幾個年頭了，但本次活動啟動的三場特殊培訓(xùn)，給我很大的觸動，讓我們普通員工體會到經(jīng)營班子所承擔(dān)的責(zé)任和無形的壓力。

本次活動也讓我感受到了團(tuán)隊的力量，在短短的30多天時間里，我所在的東萊路店完成了317盒活動產(chǎn)品，而在之前我們店每個月也只能銷售30來盒，在這增長十倍的業(yè)績面前，我們都感嘆自己完成了平時覺得不可能完成的事。

每天我們接待的顧客無以計數(shù)，但是我運用本次老師培訓(xùn)的銷售技巧來推薦對癥用藥的場景還是歷歷在目：一位中年婦女進(jìn)店指明要購西瓜霜含片，通過詢問，得知她頭一天晚上吃了很多很辣的龍蝦，喉嚨疼痛。我讓大姐張開嘴，用小手電照了著看了一下她的喉嚨，發(fā)現(xiàn)是因上火引起的咽喉腫痛，于是指導(dǎo)她西瓜霜含片聯(lián)合二丁顆粒用藥，這樣西瓜霜含片可以立即緩解咽喉腫痛的表證，二丁顆粒具有清熱解毒的功效，是天然的消炎藥，可以從根本上解決咽喉腫痛，而且是中成藥，副作用小。大姐接受了我的推薦，還直夸我專業(yè)。類似這種培訓(xùn)技巧運用的案例，我們每天都會進(jìn)行分享，通過相互交流銷售經(jīng)驗，分享銷售案例，每天設(shè)立一個小目標(biāo)，我們堅持去完成目標(biāo)。

在本次活動中，我的感受是方法和技巧是重要的，勤奮踏實的態(tài)度是必須的，勇氣和膽量是不可或缺的。銷售要達(dá)成則必須要充分掌握產(chǎn)品的知識點，對癥用藥，還要保持熱情的態(tài)度，熱誠微笑，像對待家人一樣對待每一位顧客，給顧客一種安全感、信任感。只要你努力去做了，就沒有做不好的事情。