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面對(duì)公司醫(yī)藥銷(xiāo)售之現(xiàn)狀蔣曉萌董事長(zhǎng)親授“破局之道”

發(fā)布時(shí)間：

2025-08-01

7 月 28 日召開(kāi)的藥業(yè)公司代理銷(xiāo)售半年會(huì)上，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、藥業(yè)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌做了題為“尖峰藥業(yè)銷(xiāo)售破局之思考”的培訓(xùn)，圍繞當(dāng)前銷(xiāo)售現(xiàn)狀、問(wèn)題成因及破局路徑展開(kāi)闡述，為藥業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)理清思路、凝聚共識(shí)。近年來(lái)，藥業(yè)銷(xiāo)售增速放緩，政策調(diào)控下的價(jià)格體系重構(gòu)讓理論空間受到擠壓，同類(lèi)競(jìng)品持續(xù)增多，渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式越來(lái)越難適應(yīng)新環(huán)境。蔣曉萌分析了當(dāng)前藥業(yè)公司面臨的問(wèn)題，指出兩票制、集采、醫(yī)保控費(fèi)等國(guó)家政策，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度、競(jìng)品加速布局，終端資源不足、能力偏弱，以及團(tuán)隊(duì)人員觀念陳舊、活力不足、手法單一等是造成現(xiàn)狀的主要因素。他從銷(xiāo)售隊(duì)伍能力提升、銷(xiāo)售模式固化、資源協(xié)同不足等方面重點(diǎn)闡述了造成現(xiàn)狀的內(nèi)部原因。針對(duì)當(dāng)前困局，蔣曉萌提出銷(xiāo)售要閉環(huán)管理，細(xì)分市場(chǎng)，著力解決目標(biāo)與資源的失衡；利用現(xiàn)代化工具精細(xì)招商，填補(bǔ)各級(jí)代理商缺乏的現(xiàn)狀；樹(shù)立嚴(yán)格的價(jià)格管控體系，對(duì)敏感品種、重點(diǎn)品種加強(qiáng)市場(chǎng)管控，避免市場(chǎng)價(jià)格混亂；細(xì)分代理商的功能，按渠道、品類(lèi)、模式合理設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式；加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理的管理培訓(xùn)及現(xiàn)有代理商的能力提升；加大品牌宣傳，做強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域各級(jí)學(xué)會(huì)的溝通聯(lián)系。此外，蔣曉萌還特別對(duì)尋找優(yōu)質(zhì)代理商、代理商的傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)、對(duì)代理商的評(píng)價(jià)體系、建立代理商的考核機(jī)制等內(nèi)容進(jìn)行了說(shuō)明。蔣曉萌指出，未來(lái)尖峰藥業(yè)要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷調(diào)整組織架構(gòu)和人員配置，適應(yīng)日益變化醫(yī)藥銷(xiāo)售新趨勢(shì)，要加大醫(yī)院拓展能力，加強(qiáng)非集采品種的銷(xiāo)售能力和集采落標(biāo)品種的銷(xiāo)售；加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣，通過(guò)臨床價(jià) 值和服務(wù)賦能，提升產(chǎn)品附加值，優(yōu)化渠道和供應(yīng)鏈，布局線上渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋率；結(jié)合產(chǎn)品特性、市場(chǎng)需求、渠道布局和專(zhuān)業(yè)化推廣策略，做好差異化競(jìng)爭(zhēng)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要持續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)不斷變化的醫(yī)藥銷(xiāo)售模式。