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藥業(yè)公司銷售部調(diào)整機構(gòu)設(shè)置

發(fā)布時間：

2021-03-29

從3月9日召開的藥業(yè)公司營銷工作會上獲悉，藥業(yè)公司銷售部在營銷方案和機構(gòu)設(shè)置等方面進行了調(diào)整。

此次機構(gòu)調(diào)整，銷售部設(shè)置了“兩部兩中心”：業(yè)務一部負責全國（除浙江終端外）的銷售業(yè)務，以及招標工作；業(yè)務二部負責浙江終端（包括自營和編外）的銷售業(yè)務，以及物流、核算等工作；市場中心負責學術(shù)推廣、專家維護和品牌建設(shè)；控貨中心則負責藥業(yè)公司的產(chǎn)品市場價格體系維護和防竄貨管理。

近幾年，隨著全國和省級集采的推進實施，個別產(chǎn)品大客戶銷量明顯萎縮，同時因為傭金體系和大客戶的業(yè)務交叉，導致各板塊發(fā)展出現(xiàn)溝通協(xié)調(diào)問題；傭金體系通過2020年的基礎(chǔ)建設(shè)，模型上已初步構(gòu)建完成，但在具體推進中存在主觀能動性、業(yè)務技能等方面的不足，須進一步對團隊優(yōu)化和深化；團隊自驅(qū)性不足，缺少經(jīng)營風險意識。為此，2021年，銷售部根據(jù)“保基量、新增量、激活存量”的思路，及時對營銷模式進行調(diào)整，提升市場拓展能力。代理方面，銷售部采用“3+6+X”省區(qū)編制的模式，廣東、浙江、上海3個省區(qū)由藥業(yè)公司選定人員負責，確保基量；湖南、河南、山東、安徽、福建、湖北6個省區(qū)由新進員工擔任省區(qū)經(jīng)理，爭取新的增量；其余省區(qū)則通過競標方式確定省區(qū)經(jīng)理。銷售部還根據(jù)市場業(yè)務情況，對浙江終端辦事處進行了合并，共設(shè)立4個辦事處，進一步加強管理。

集團公司董事長、藥業(yè)公司董事長蔣曉萌表示，此次組織機構(gòu)重置，銷售政策、隊伍調(diào)整，目的是希望進一步推進藥業(yè)銷售的新發(fā)展，增強銷售團隊的管理水平。他要求，銷售人員要加強自身能力的提升，學習新的知識；銷售部要以零容忍的態(tài)度抓好防竄貨和低價掛網(wǎng)工作；進一步加強各級部門之間的溝通，更好地為銷售服務。