尖峰藥業(yè)創(chuàng )立十五年來(lái)，在處方藥領(lǐng)域取得了不俗的成就。隨著(zhù)醫藥市場(chǎng)的競爭日趨激烈，尖峰藥業(yè)一方面繼續投入高端研發(fā)，向專(zhuān)科用藥、生物制劑方向拓展；另一方面，強勢進(jìn)軍保健品行業(yè)。2013年，尖峰藥業(yè)以尖峰生物科技公司作為健康產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)團隊，以主打抗氧化、美容的產(chǎn)品舒尼美為“敲門(mén)磚”，在保健品領(lǐng)域掀開(kāi)嶄新的一頁(yè)。
　　健康領(lǐng)域覓商機
　　尖峰涉足保健品是順勢而為。隨著(zhù)食品安全、環(huán)境污染等問(wèn)題的日益嚴重，人們的保健養生意識不斷增強，也催生了健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。尖峰藥業(yè)和眾多企業(yè)一樣，看到了這一領(lǐng)域所蘊藏的商機，所以早在2010年初，就著(zhù)手廠(chǎng)房建設、生產(chǎn)線(xiàn)引進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)等事宜，為進(jìn)軍保健品市場(chǎng)提前布局。
　　除了看到市場(chǎng)的需求，尖峰藥業(yè)的信心和決心來(lái)源于一種神奇的東西——原花青素（OPC）。OPC可以說(shuō)是迄今為止所發(fā)現的最強效的自由基清除劑，抗氧化能力是維生素C的20倍，維生素E的50倍，在歐美發(fā)達國家享有“皮膚維生素”和“口服化妝品”的美譽(yù)。而尖峰藥業(yè)旗下的植物提取生產(chǎn)基地——天津尖峰天然產(chǎn)物研究開(kāi)發(fā)有限公司，十幾年前就涉足OPC的研究和開(kāi)發(fā)，不僅是國內最大的葡萄籽提取物專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家，還是國內葡萄多酚質(zhì)量標準的制定者，90%的產(chǎn)量出口歐美發(fā)達國家，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)能力受到國際市場(chǎng)的廣泛認可。天津尖峰曾推出原花青素(OPC)壹杯紅酒葡萄多酚膠囊，受到消費者的普遍歡迎，這讓尖峰藥業(yè)看到了巨大的市場(chǎng)前景。
　　有這么好的資源，為什么不做？
　　經(jīng)過(guò)對保健品行業(yè)現狀和自身優(yōu)勢的多次分析，集團高管和藥業(yè)經(jīng)營(yíng)班子達成共識：可以依靠科研、生產(chǎn)能力上的優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)的原料，結合中國中醫藥文化以及國外先進(jìn)技術(shù)的合作，生產(chǎn)用純天然的植物提取物有效組分研發(fā)而成的保健食品。
　　在2012年2月25日召開(kāi)的尖峰發(fā)展戰略研討會(huì )上，集團公司董事長(cháng)、藥業(yè)公司董事長(cháng)蔣曉萌下指示，“要做就做大。”由蔣總親自物色保健品行業(yè)人才，尖峰藥業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理張春良全面負責相關(guān)工作。
　　隨后，生產(chǎn)線(xiàn)認證、保健品公司注冊、品牌企劃、人員招募、隊伍建設等一系列工作全面展開(kāi)了。
　　品牌策劃造聲勢
　　尖峰藥業(yè)意識到，要打開(kāi)保健品市場(chǎng)，葡萄籽提取物無(wú)疑是敲門(mén)磚和殺手锏。“要把我們的葡萄籽提取物軟膠囊做成葡萄籽提取產(chǎn)品中的標桿。”圍繞著(zhù)這一目標，2012年6月，經(jīng)多方考察，尖峰藥業(yè)聘請專(zhuān)業(yè)的保健品企劃公司，負責對尖峰保健品品牌規劃、廣告傳播、渠道建設、品牌戰略等進(jìn)行策劃。
　　進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)，與國內連鎖藥房強強聯(lián)合是必須也是首選的方式。2012年秋，尖峰藥業(yè)抓住了一個(gè)難得的機會(huì )，在海南三亞向400余家主流零售連鎖企業(yè)隆重推介“葡萄籽提取物軟膠囊”、“骨泰膠囊”、“晚安軟膠囊”三個(gè)產(chǎn)品，這是尖峰藥業(yè)的保健產(chǎn)品首次在公眾面前亮相。在2012－2013年度百強連鎖采購計劃發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，張春良做了長(cháng)達15分鐘的激情演說(shuō)，高調宣布尖峰藥業(yè)將以“綠色、天然、健康”的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)。
　　“我們希望將健康與快樂(lè )傳遞給更多的消費者，力爭將大健康事業(yè)發(fā)揚光大！”“以今天的盛典為契機，成就尖峰藥業(yè)大健康事業(yè)的啟航！”“尖峰成為行業(yè)領(lǐng)跑者信心百倍！”這些振奮人心的話(huà)，讓與會(huì )人員感受到尖峰的信心和膽識，某連鎖藥房的老總說(shuō)：“尖峰好樣的，我們連鎖企業(yè)非常希望國內有更多像尖峰這樣知名、規范的醫藥生產(chǎn)企業(yè)加入大健康產(chǎn)業(yè)，為百姓提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，為人類(lèi)健康事業(yè)服務(wù)。”
　　讓這些連鎖藥店了解尖峰藥業(yè)進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)的決心和方向，必定會(huì )為今后產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)奠定堅實(shí)的基礎。根據會(huì )場(chǎng)上的熱烈反響，尖峰藥業(yè)赴會(huì )人員信心倍增，當晚就與策劃公司進(jìn)行了溝通，進(jìn)一步調整了尖峰保健品的品牌策劃思路和推進(jìn)進(jìn)度。
　　生物科技初成長(cháng)
　　經(jīng)金華婺城區工商管理局審批同意，2012年9月7日，浙江尖峰生物科技有限公司正式注冊成立，這標志著(zhù)尖峰藥業(yè)向大健康產(chǎn)業(yè)邁出了堅實(shí)的一步。公司正常運營(yíng)前的各項準備工作也在陸續開(kāi)展： 在部門(mén)設置和制度建設方面：設綜合管理部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、電商事業(yè)部四個(gè)部門(mén)；部門(mén)工作職責、工作管理制度、費用審批制度、薪酬等系列規范性文件相繼出臺；杭州營(yíng)銷(xiāo)中心各項籌備工作陸續開(kāi)展。
　　在生產(chǎn)線(xiàn)方面：保健品車(chē)間軟、硬膠囊兩條生產(chǎn)線(xiàn)于2012年6月獲得生產(chǎn)許可，意味著(zhù)已取得生產(chǎn)文號的保健食品可以正式進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
　　在人才引進(jìn)和隊伍建設方面：不但從外部招兵買(mǎi)馬，引進(jìn)了部分資深保健品從業(yè)經(jīng)歷管理人員，來(lái)推動(dòng)公司走向正軌，更從內部調兵遣將，對尖峰藥業(yè)和下屬企業(yè)里的骨干精英委以重任，以全力支持生物科技公司的運營(yíng)。
　　在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面：由生物科技公司副董事長(cháng)於洪建主持完成了35個(gè)新產(chǎn)品品種的設定和初選工作，經(jīng)藥業(yè)公司藥事委員會(huì )探討，最終確定了先期開(kāi)發(fā)的5個(gè)產(chǎn)品。
　　在品牌策劃方面：策劃公司根據三亞會(huì )議的溝通結果，對葡萄籽提取物軟膠囊的推廣口號、產(chǎn)品手冊、品牌LOGO、人群定位、銷(xiāo)售價(jià)格、包裝設計、TVC創(chuàng )意腳本等都進(jìn)行了初步策劃，并確定“舒尼美”、“舒尼樂(lè )”、“舒尼康”、“舒尼健”等系列產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)行多元化品牌推廣。
　　簽約明星大手筆
　　在“舒尼美”系列產(chǎn)品的推廣問(wèn)題上，企劃公司希望以韓系美容科技來(lái)主推“舒尼美”牌葡萄籽軟膠囊，并建議啟用一線(xiàn)明星代言。但不少人認為，尖峰從未請過(guò)明星代言，明星效應到底如何，心里沒(méi)底。如果請一線(xiàn)明星代言，費用昂貴不說(shuō)，哪個(gè)明星能真正承擔起品牌的建立？但在蔣曉萌的心里，尖峰保健品一定要做大品牌。
　　結合明星的形象、代言費用和公眾影響力，生物科技公司開(kāi)始“海選”明星了，經(jīng)過(guò)多方比較，結合舒尼美產(chǎn)品的人群定位和韓系美容科技的推廣思路，最終韓國著(zhù)名影星金喜善以其清新靚麗的外表，和作為公眾心目中魅力女性的代表勝出。
　　2013年2月底，生物科技公司與韓國金喜善經(jīng)紀公司在北京正式簽訂代言合同，由金喜善出任舒尼美形象大使，全力塑造舒尼美亞洲女性肌膚美容食用級潮品第一品牌。金喜善也成為尖峰有史以來(lái)第一位品牌代言人。
　　“舒尼美，不化妝也很美。”3月5日，金喜善在北京先力影視攝影棚內一遍遍擺出造型，以求達到最佳展示效果。這次與金喜善合作拍攝舒尼美TVC的，是來(lái)自臺灣的名導趙子榮，曾拍攝過(guò)寶島眼鏡、統一綠茶、伊利冰棒、麥當勞等200多個(gè)品牌廣告片，與任賢齊、S.H.E、李宗盛等眾多當紅影視明星都有過(guò)合作。
　　3月中旬，隨著(zhù)《浙中新報》《金華晚報》相繼刊登了金喜善為尖峰代言的消息，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注尖峰，“尖峰也開(kāi)始做保健品了。”“尖峰這次決心大，信心足。”
　　緊鑼密鼓忙推廣
　　為了保證舒尼美上市的成功率，生物科技公司決定先在湖南、重慶、金華、唐山等地試點(diǎn)，然后逐步向其他區域擴展。
　　3月8日，舒尼美金華市場(chǎng)終端推廣活動(dòng)全面啟動(dòng)了，除了開(kāi)展大型活動(dòng)路演，還在21家門(mén)店推出“第二盒38元”、“50元抵用券大派送”、“免費肌膚測試，超值產(chǎn)品體驗”等促銷(xiāo)活動(dòng)，此外，金喜善的代言廣告做到了公交車(chē)身，并在市區最繁華熱鬧的LED大屏上播放舒尼美廣告片，打響舒尼美品牌，賺足人氣。
　　與此同時(shí)，湖南市場(chǎng)的上市啟動(dòng)工作也在跟進(jìn)，4月中旬，生物科技公司與湖南幾家知名的連鎖藥房簽訂合作協(xié)議，至5月底，舒尼美在這四家公司的鋪貨門(mén)店達到700多家，全面覆蓋湖南長(cháng)、株、潭區域。根據鋪貨進(jìn)度，通過(guò)公交車(chē)體、電梯框架廣告和樓宇液晶電視互動(dòng)屏進(jìn)行舒尼美的品牌推廣，金喜善代言的TVC廣告片也將在湖南相關(guān)電臺亮相，舒尼美選美、金喜善湖南粉絲見(jiàn)面會(huì )等活動(dòng)緊跟其后，實(shí)現“地面+空中”的雙向推進(jìn)。 除了傳統的推廣渠道，舒尼美微博、官方網(wǎng)站和淘寶旗艦店也相繼開(kāi)通，進(jìn)一步為推廣產(chǎn)品品牌做好服務(wù)。
　　生物科技公司還將不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，除了抗氧化、美容功效的舒尼美系列產(chǎn)品，“舒尼安”、“舒尼健”、“舒尼樂(lè )”系列產(chǎn)品也將適時(shí)上市推廣，涵蓋老、中、青等各個(gè)消費群體的不同健康需求。
　　辛勤付出寄希望
　　尖峰生物科技公司剛起步，要做的事情特別多，但因為沒(méi)經(jīng)驗，所以每走一步差不多都是摸著(zhù)石頭過(guò)河。最關(guān)鍵的就是理念的更新。比如產(chǎn)品的包裝設計，既要體現產(chǎn)品的特性，包裝要顯眼，還要符合相關(guān)規定，除了在藥店正常銷(xiāo)售的包裝，還要有禮盒裝、促銷(xiāo)裝，而且節日不同，禮盒裝的款式也不同，促銷(xiāo)裝的贈品隨著(zhù)季節而變化，就要用到不同的包裝盒。而藥品的包裝只要合法合規，簡(jiǎn)單大方就行，更改起來(lái)也非常方便。所以如果還是用做工業(yè)產(chǎn)品的理念，那肯定行不通。這樣一來(lái)，工作量自然是成倍甚至幾倍上漲。
　　營(yíng)銷(xiāo)中心設在杭州，兩地辦公，郵件成了主要的溝通方式，在生物科技公司幾位領(lǐng)導的郵箱里，與保健品有關(guān)的郵件多達幾百封，尤其與策劃公司的溝通郵件，不管多晚，他們都做到及時(shí)回復。上班時(shí)間處理具體的事務(wù)，會(huì )議基本都利用周末和晚上的時(shí)間。集團公司董事長(cháng)蔣曉萌對保健品項目非常重視，每次項目推進(jìn)會(huì )都親自參加，了解項目進(jìn)展情況，幫助協(xié)調解決項目推進(jìn)過(guò)程中遇到的各種難題。
　　“我們要發(fā)揮植物提取的優(yōu)勢，專(zhuān)做綠色健康品，成為中國綠色健康品的領(lǐng)導者。”對尖峰藥業(yè)全力打造的“保健品王國”，蔣曉萌更寄予厚望，他不止一次說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)：成立尖峰生物科技有限公司是尖峰集團在新形勢、新機遇下做出的全局性、戰略性的發(fā)展謀劃。我相信，在不久的將來(lái)，尖峰生物科技公司一定能與尖峰藥業(yè)齊頭并進(jìn)。